一个家纺新品牌，怎样才能与高高在上的一线商场友好携手，名利双收呢?
人。
企业需要
一个值得老板信任的人;
一个懂得游戏规则的人;
一个具备良好的专业素质，亲和力，能够用采购熟悉的语言和方式进行沟通的人;
一个意志坚定，能够忍辱负重，百折不回的人;
一个懂得怎样为企业争取最多资源利益的人;
年龄不要太小，口才不要太好，形象不能太差，姿态不能太高。
商场只有接受了代表厂家这个人，才能接受这个品牌。
政策。
进入一间一线商场，意味着百万级的销售额，十万级的毛利，间接的效益更不用说，行业地位提升，品牌知名度提升，二线商场，加盟代理主动上门…不错吧。这么好的事谁不想?没有政策能行吗?
商场的人和你我一样，也是普通人，也有自己的需求，也有自己的苦恼，也要对内部上级和同事有所交代，也要面临工作任务和生活的压力。 如果你做一个一线商场经理，每天被众星捧月一般，你手里有大把品牌可以选择，你会怎么样?会不会有点小脾气?会不会有点小想法?理解万岁!
那么多厂家，那麽多笑脸，那么多许诺，你选择起来自然有了一份自信从容…
但是工作始终是第一位的，工作做好了，任务完成了才可以想其他的。坐到今天的位置不容易…
了解你的合作伙伴，消除他的顾虑，取得他的信任，博得他的好感，引发他对品牌的兴趣关注…OK!
这一步走好相当难，但下一步更难!
做好自己公司内部的沟通。有的牌子效果图都出了，甚至合同也签了，最后时刻没进去。为什么?自己内部的问题。决定的事就要办，办就要办到位，早办好过晚办。零售行业有什么难的?有高科技吗?都是些琐碎的东西，细节。看谁做得深，做得细，做得到位。
好了，要签合同了。大功告成了?等等...
别忘了你怎么进来的。是因为有人出来，你才进得去。商场寸土寸金，一个萝卜一个坑。这么好的商场进都进了，干嘛出来?当初能进，说明产品各个方面都差不到哪去。
有句家乡的俏皮话：皮裤套棉裤，必定有缘故。不是棉裤薄，就是皮裤没有毛。那就说说进不去商场的缘故。
定位不准。
一个高端牌子去谈一个跑大货的商场，好得了吗?客层不同，看着人流量很大，少有你的目标顾客。淑女屋的产品够好吧?早期的更好，不止是精品，有的简直就是艺术品!东门客流够大吧，谁敢说茂业不是国内一线商场?一个月几千块销售。怪谁呢?
商场没有好坏，只有适合与否。客单价，主推产品风格定位都要接近才适合。
合同没签好。
合同有几个关键点：
位置：一个正边柜和一个相同面积而又偏僻的岛柜业绩会相差N多倍，高端品牌尤甚。
保底：出来的牌子大都是被保死的。谈判者专业水平有限，对行情缺乏了解，不会谈，或者不敢谈。当然也有政策因素。水至清则无鱼。你看那些大牌风光，他们付出的辛苦又有谁知?
扣点，费用：弹性很大。哪些可谈，哪些不可谈，谈到什么程度为合理。那就看你的专业水准了。你不谈，人家把你当棒槌。你会谈，不但能为企业争取更多实在的利益，采购还会高看你一眼。一个看你不起的人，你对他再好，他会把你当朋友吗?
账期:有的商场效益蛮好，可是跨领域经营，小心压你的款。卖得越好，压得越多哦。
其他方面可以忽略，很多商场合同都是大律师行做的，充分维护甲方的利益，绝无任何纰漏。看看你给加盟商的合同，都一样，对吧?
合作起来就容易多啦，大场的采购不但专业，更加敬业。有时你自己专柜的事情他们还早知道，而且旁观者清。多听听他们的意见就是了。沟通也是生产力嘛。
商场一般会有几类牌子：做形象的，一般是国际一二线的牌子;跑量的，如富士，罗莱等国内牌子，任务总要完成嘛;有特色，有独特卖点，值得培养的新品牌;关系户的;自己排排看，可以归到哪一类?
再有，思路之一：直营带加盟;一般做直营应在一线城市，只做一两个终端既不能覆盖所有商圈，影响力不够，也不经济，做到5个以上，营运管理费用就可以摊下来了。形象，流水，利润三者兼具，定位一致的商场是最佳选择。代理商比例高的商场，合作起来更是万无一失!
